2026-01-04
Вопрос в заголовке звучит так, будто ответ очевиден — да, конечно. Но если копнуть глубже, работая с поставками металлопроката в СНГ, понимаешь, что всё не так однозначно. Часто вижу, как коллеги сводят всё к простой формуле: ?Китай производит — Китай же и потребляет?. Это большое упрощение, которое мешает увидеть реальные рыночные тренды и, что важнее, упущенные возможности для поставщиков.
Действительно, масштабы китайского производства бесшовных нержавеющих труб колоссальны. Заводы в Цзянсу, Чжэцзяне, Шаньдуне выпускают тонны продукции, от дешёвых марок 201/304 до высоколегированных duplex и super duplex. Логично предположить, что такой объём должен поглощаться внутренним рынком. И это правда, но лишь отчасти.
Мой собственный опыт подсказывает, что ключевой драйвер здесь — не столько конечное потребление, сколько гигантские инфраструктурные и промышленные проекты внутри страны. Но когда на этих заводах загружены не все мощности (а такое бывает часто), они начинают агрессивно искать сбыт вовне. И вот тут начинается самое интересное. Они не просто продают, они часто демпингуют, вытесняя с рынков, например, Юго-Восточной Азии или Ближнего Востока, европейских и японских производителей. Получается парадокс: Китай — крупнейший производитель и покупатель, но одновременно — мощнейший экспортёр, который сам формирует глобальный спрос через ценовое давление.
Запомнился один тендер на поставку труб для пищевого завода в Казахстане. Наши расчёты по трубе AISI 316L от российского производителя были конкурентоспособны, пока не появилось предложение из Китая. Цена была ниже на 15%, причём с формально похожими сертификатами. В итоге выиграли они. Но позже, со слов заказчика, выяснились проблемы с точностью калибровки по всей партии — где-то стенка ?гуляла?. То есть, да, купили. Но стал ли Китай в этой истории ?главным покупателем?? Скорее, главным продавцом, который искусственно создал спрос на свою, более дешёвую продукцию в конкретном проекте.
Чтобы понять, что именно Китай ?покупает?, нужно смотреть на приоритеты его экономики. Основные объёмы идут в химическую промышленность, нефтегазовый сектор (особенно заводы по сжижению газа) и фармацевтику. Здесь требования высокие, и часто китайские же производители делают ставку на импортное сырьё — заготовку или даже готовые трубы особых марок из Европы или Японии для критических участков.
У меня был контакт на завод в Шанхае, который производил теплообменники. Они закупали индийскую нержавеющую заготовку, а вот готовые трубы сложных калибровок для конкретных линий — из Германии. Свои же, китайские, трубы шли на менее ответственные узлы. Получается многослойный пирог потребления.
Ещё один огромный пласт — строительство. Но здесь идёт жёсткая сегрегация по качеству. Для перил, декоративных элементов внутри зданий — своя, более дешёвая продукция. А вот для инженерных систем премиальных объектов, того же отопления или водоснабжения в небоскрёбах, всё чаще смотрят в сторону импорта или совместных производств. Требования к долговечности и безопасности диктуют свои правила.
Вот здесь стереотип ломается полностью. После 2014-го, а особенно после 2022-го года, Китай для нас стал не покупателем, а практически монопольным поставщиком бесшовных труб из нержавейки. Наши металлургические гиганты либо ушли с этого рынка, либо сильно сократили ассортимент. Спрос же со стороны пищевой, химической, энергетической отраслей никуда не делся.
Мы сейчас в ситуации, когда Китай — наш главный продавец. Но это создаёт риски. Я сталкивался с тем, что китайские поставщики, почувствовав зависимость, начинают играть с условиями: растягивают сроки, меняют условия оплаты под предлогом ?логистических сложностей?, а качество партий может плавать. Был случай с поставкой труб для молокозавода: пришла партия с маркировкой 321, а при входящем контроле выяснилось, что содержание титана на нижней границе допуска. Придраться формально сложно, но эксплуатационные характеристики под вопросом.
Поэтому вопрос из заголовка для нашего региона сегодня звучит иначе: ?Китай — главный покупатель?? Нет. ?Китай — главный продавец, диктующий условия?? Абсолютно да. И это заставляет искать альтернативы, пусть и более дорогие, или вкладываться в тщательный входной контроль, что тоже деньги.
Работая с металлом, постоянно натыкаешься на пересечения с другими отраслями. Вот, к примеру, знакомая компания — ООО Циндао Ида Стекло (https://www.yidaglass.ru). Они базируются в Лайси, Циндао, и делают, среди прочего, фасадное остекление, стеклопакеты, закалённое стекло. Казалось бы, при чём тут трубы?
А при том, что любой современный стеклянный фасад — это не только стекло, но и сложная несущая система, часто из нержавеющих элементов. Кронштейны, крепления, элементы каркаса. И когда такая компания как Ида Стекло берётся за крупный проект, скажем, торговый центр, она становится опосредованным, но очень значимым покупателем нержавеющего проката, включая трубы для гидравлических систем или декора. Они могут закупать его локально в Китае, а могут импортировать для гарантии качества. Это тот самый скрытый спрос, который не виден в статистике по ?трубам?, но он есть и формирует общий рынок.
Их деятельность — хороший пример комплексного подхода, когда предприятие объединяет в одном корпусе разработку и производство. Это снижает издержки и контролирует качество цепи. Металлургам есть чему поучиться: возможно, будущее не за продажей просто труб, а за комплексными решениями ?под ключ? для конкретных отраслей, где труба — лишь один из компонентов.
Итак, является ли Китай главным покупателем бесшовных нержавеющих труб? Для своего внутреннего рынка — да, безусловно, и объёмы поражают. Но с глобальной точки зрения он, скорее, главный регулятор рынка через своё производство и экспортную политику. Он одновременно создаёт и удовлетворяет спрос, особенно в регионах, где местное производство отсутствует или неконкурентоспособно.
Для нас, профессионалов рынка в СНГ, это означает необходимость диверсификации. Полный уход от китайских поставок невозможен, но можно и нужно развивать отношения с альтернативными источниками в Индии, Южной Корее, Турции. Да, это часто дороже и сложнее логистически. Другой путь — давление в сторону улучшения стандартов качества и чётких контрактных условий с китайскими партнёрами.
Рынок не статичен. Тот же зелёный переход, развитие водородной энергетики — всё это потребует новых марок сталей и, соответственно, труб. Кто будет главным покупателем в этих новых нишах — большой вопрос. Китай, безусловно, будет в первых рядах, но это шанс и для других игроков, кто успеет сориентироваться. Пока же, отвечая на вопрос коротко: главный покупатель — да, но с огромной, ироничной оговоркой. Он же — главный продавец, и в этом вся суть современной металлоторговли.
